Wenn du eine Immobilie verkaufen, eine Liegenschaft, die du als Eigentümerin oder Eigentümer an einen anderen überträgst. Auch bekannt als Wohnung oder Haus verkaufen, ist es kein einfacher Akt, sondern ein Prozess mit vielen rechtlichen, finanziellen und optischen Faktoren. Viele denken, dass ein guter Preis allein reicht. Doch wer seine Immobilie nicht richtig vorbereitet, verliert Zeit, Geld und oft auch den richtigen Käufer.
Ein entscheidender Faktor ist der Verkehrswert, der offizielle Marktwert einer Immobilie, der nach gesetzlichen Verfahren berechnet wird. Er basiert auf drei Methoden: Vergleichswert, Ertragswert und Sachwert. Keine dieser Methoden liefert immer das gleiche Ergebnis – und nur wer sie versteht, kann realistisch bewerten, was seine Immobilie wirklich wert ist. Wer hier auf einen billigen Gutachter setzt, riskiert, dass der Käufer später mit einem teuren, offiziellen Gutachten kommt – und du dich zum Nachverhandeln gezwungen siehst. Auch die Grundbuchkosten, die Gebühren, die beim Eigentumswechsel anfallen, inklusive Eintragung im Grundbuch sind unvermeidbar. Sie betragen rund 0,5 % des Kaufpreises – aber mit digitaler Eintragung und einem erfahrenen Notar lässt sich hier einiges an Zeit und unnötigen Gebühren sparen.
Du hast die Immobilie saniert? Dann zeig es. Objektfotografie, professionelle Aufnahmen, die die Immobilie in ihrem besten Licht zeigen ist kein Luxus, sondern die wichtigste Verkaufswaffe. Ein schlechtes Foto – zu dunkel, aus falscher Perspektive, mit unordentlichen Räumen – schreckt mehr ab, als es anzieht. Und das, obwohl du vielleicht 20.000 Euro in eine neue Küche investiert hast. Die besten Fotos zeigen nicht nur Räume, sie verkaufen ein Gefühl: Komfort, Licht, Leben. Und das macht den Unterschied zwischen einem Angebot nach drei Wochen und drei Angeboten nach drei Tagen.
Es geht nicht nur um den Preis. Es geht um die Vorbereitung: Ist der Energieausweis aktuell? Sind alle Genehmigungen für Umbauten vorliegend? Wurde der Sockelbereich richtig abgedichtet? Diese Details erscheinen klein – doch sie sind es nicht. Ein Käufer, der einen Mangel findet, verhandelt sofort nach unten. Und wenn du dich auf den Verkauf vorbereitest, dann nicht nur mit einem Preis, sondern mit einem klaren Bild: Was ist deine Immobilie wirklich wert? Was macht sie einzigartig? Und was musst du tun, damit der Käufer das auch sieht?
Im Folgenden findest du praktische, bewährte Anleitungen – von der richtigen Fotografie über die Prüfung der rechtlichen Grundlagen bis hin zu den häufigsten Fehlern, die Vermieter:innen beim Verkauf machen. Keine Theorie. Nur das, was wirklich zählt.
Schnelle Renovierung vor dem Verkauf lohnt sich nur mit gezielten Maßnahmen: frischer Anstrich, Behebung von Mängeln und Energieeffizienz-Verbesserung bringen den größten Wertzuwachs - teure Umbauten oft nicht. Erfahren Sie, was wirklich zählt.
